导读： 在产品、渠路、EMC项目方面
，Z6官网科技都有自己的一套“应战”战术
。近日
，OFweek半导体照明网编纂走访Z6官网科技
，接见了Z6官网科技营销总监--朱继银
，谈谈“Z6官网科技”发展过程上的那些事儿……

　   OFweek半导体照明网讯 LED行业风起云涌
，市场竞争惨烈
，若何能力在其中赢得自己的发展之地？是同流合污还是塑真我个性
，这是一个选择
。Z6官网科技作为大型LED照明研发造作企业
，凭借齐全的产业链系统
，成长为国内当先的LED利用产品与规划供给商
，是首批经认证的国度级高新技术企业
。在产品、渠路、EMC项目方面
，Z6官网科技都有自己的一套“应战”战术
。近日
，OFweek半导体照明网编纂走访Z6官网科技
，接见了Z6官网科技营销总监--朱继银
，谈谈“Z6官网科技”发展过程上的那些事儿……
　　创先争优 走差距化路线
　　产品质量是企业的性命
，是一个企业的立身之本
。Z6官网科技在产品创新争优的路路上
，走了一条“差距化”竞争路线
。以下仅从三个方面窥探Z6官网的“个性”竞争法
。

　　一、对“价值战”say no：“技术当先
，产品过硬
，服务得到认可”是Z6官网人的钻营
。在市场火热的“价值战”打响的时辰
，Z6官网科技对峙走自己的路
，不参加廉价竞争
，执著地走自己的品牌发展路线
。锁定中高端客户群体
，不休创新、研发
，出产出切近客户需要的产品
。
　　二、率先打出“户表产品？榛迸疲夯П碚彰魇荶6官网科技的优势地点
，好多路灯项目都优先选择Z6官网科技的产品
。Z6官网科技在2008年率先提出“户表产品？榛崩硐
，提高产品能效
，升级产品种类
，在行业内起到了带头作用
，推动了行业发展
。
　　三、分歧寻常的“软启动”：Z6官网科技出产的照明产品
，启动功夫都比市场上的其他产品慢几秒
。这在好多人看来
，会以为是Z6官网科技产品的一个弱势
。孰不知
，其中内有乾坤
。倒卣明产品遭逢忽然来电时
，电压会很高
，易将LED灯管烧坏
。Z6官网科技出于对此的关注
，设计"软启动"
，让产品电压从1V到220V慢慢升起
，形成一个缓冲
，对LED照明灯具起到；ぷ饔
，耽搁灯具使用寿命
。
“渠路”取胜 赢得辽阔市场
　　渠路是照明利用市场的关键资源
，Z6官网科技坚韧不拔地走“渠路”经营路线
。Z6官网科技专一于出产部门
，致力于出产出适销对路、技术过硬的产品
。有了好的产品
，销售就交给渠路去做
。“所有的业务都服务于渠路”
，这是Z6官网科技从2003年成立起的一种理想
，渗入到其每个业务傍边
。
　　电商这一新兴的渠路模式已受到了险些所有行业龙头的一致器沉
。2013年9月
，Z6官网科技布告获得翰源20.5%的股权
，从而在照明电商渠路领域获得了沉要的先发优势
。参股翰源
，积极布局电商渠路
，这是Z6官网科技在"渠路"大战中走出的关键性一步
，Z6官网科技有望买通线上和线下渠路的协同效应(O2O模式)
，创造巨大的照明业务空间
，将来2年营收增速可望达70-100%
。
　　同时
，Z6官网科技借助与南网的合作
，将带来更大的后续拓展空间
。具体大局蕴含Z6官网科技可能成为南网EMC项主张主力供给商等等
。借助南网的渠路、客户、数据库等资源
，Z6官网科技将显著受益
。

　　推动EMC项目 适应发展趋向
　　“以合同能源治理模式为内核
，以城市公用事业附加收入支付节能收益为杠杆
，以公共照明领域为突破口确当局主导、市场运作、协同分工、配套推动的LED照明产品推广利用系统”
，这是广东省当局去年5月印发的《广东省推广使用LED照明产品执行规划》的有关内容
。在当局“有形之手”和市场“无形之手”的作用下
，推进节能减排、助推LED产业发展的行动将不休加强
。
　　早在规划颁布前
，Z6官网科技就不遗余力地参加EMC项目
。其中最具典型代表的是Z6官网科技在2012年7月中标“广深高速公路LED刷新工程”
。这次中标
，Z6官网科技因以低于业内的价值进行投标
，同时却又将节能率提升到70%
，受到宽泛争议
。
　　“这个和价值是没有很大的关系
，我们做的是EMC
，是通过节俭电费
，即提高节能率来达到追寻更高的回报率”
，Z6官网科技照明事业部掌管人对此进行了回应
。Z6官网科技其时的节能率可能达到70%以上
，也就保障了此项主张收益
。同时
，通过该项目
，Z6官网科技提升了自己的品牌形象
，获得了巨大的无形收益
。
　　面对将来EMC项主张发展大热
，Z6官网科技也有了自己的应对战术
。2013年12月25日
，Z6官网集团对其全资子公司广东Z6官网节能科技有限公司增资计算7000万元
，使其注册本钱增长至1亿元
。Z6官网科技在不休地升级产品和服务的同时
，以更雄厚的资金实力让客户安心
，力求在将来赢得更多的EMC项目
。
　　有大志的企业不会张望苟活
，也不会同流合污
，而是会找到一条属于自己的路路
，英勇前进
。Z6官网科技的将来品牌发展之路还很长
，了了自己的定位
，知路该若何存在
，必有将来“大烙妆的命相
。 

            2014-01-26 17:15:15起源： OFweek 半导体照明网http://lights.ofweek.com/2014-01/ART-220001-8610-28767181.html